Tule mukaan ”langoille” torstaina 25.3. klo 18-20 kuuntelemaan alan huippuammattilaista, Pasi Rautiota.
Pirkanmaan Myynnin ja Markkinoinnin ammattilaiset tarjoavat tämän satojen eurojen arvoisen koulutuksen sinulle maksutta, joten tartu tilaisuuteen ja ilmoittaudu mukaan.
Pandemia kiihdytti digiloikkaa ja tapaamiset siirtyivät verkkoon vauhdilla. Me emme ehkä koskaan palaa täysin samanlaiseen kasvokkain tapahtuvaan myyntimalliin. Vähintään nyt on opeteltava rinnalle toimintamalli, jossa digitaaliset tapaamisvälineet ja siellä toiminta tulee selkäytimestä.
Etämyynti ja etätapaamiset ovat olleet tehokas työväline monille jo vuosia. Ajankäytöllinen tehokkuus, niin myyjälle kuin asiakkaallekin, eritoten rahallinen tehokkuus on monella tapaa tämän myyntitavan paras puoli.
Yleisiä harhoja on, että persoona katoaa, asiakas välttelisi päätöksentekoa tai asiakkailta on vaikeampi saada tapaamisia verkkoon. Kaikki on vain tekijän päässä olevia tekosyitä.
Verkossakin myyntitapaamisen prosessi pitää olla kunnossa. Pitää ylittää asiakkaan päätöksenteon kolme kynnystä, jotta saa tapaamisen, saati saa tapaamisella asiakkaan haluamaan muutosta. Pitää osata kuljettaa asiakasta läpi tapaamisen oivallusmyynnin™ ennemmin kuin Ratkaisumyynnin keinoin.
Yksi iso kynnys monelle on tekniikka. ”ATK” ei taivu sormissa ja tuotteen tai palvelun esittely verkon yli pelottaa. Isoin este kuitenkin kaikelle tekemiselle on vain tekeminen. Itsensä altistaminen kokeilulle ihan samalla tavalla kuin kasvokkain tapahtuvissa tapaamisissa.
Koulutuksessa käydään läpi mm. seuraavat asiat:
• Päätöksen kolme askelta
• Tapaamisen varaaminen ja työkalut
• Tapaamisen askeleet ja työkalut
• Johda prosessia
• Jälkihoito ja jälkityöt
Webinaari sopii kaikille B2B ja B2C-myyjlle, joiden myynti perustuu tai on perustunut kasvokkain tapahtuville tapaamisille.
Ilmoittaudu mukaan viimeistään torstaina 18.3. ilmoittamalla nimi, sukunimi, sähköposti sekä jäsennumero sähköpostilla pirkanmaa@mma.fi
Saat kolme päivää ennen tapahtumaa linkin verkkokoulutukseen.
Tervetuloa mukaan!
MMA Pirkanmaa
hallitus
kouluttajana:
Pasi Rautio
Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies
Apple Certified Sales Trainer
0400 300 385 • pasi@tuplaamo.fi
• Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
• Hatanpään valtatie 34 C, 33100 Tampere
• http://pasirautio.fi | http://tuplaamo.fi